Jak zdobywać nowe oferty nieruchomości - 9 skutecznych strategii dla agentów

Rynek nieruchomości w Polsce potrafi być nieprzewidywalny. Kiedy podaż maleje, a klienci zwlekają z decyzją o sprzedaży, wielu agentów zastanawia się, skąd wziąć nowe oferty. Dobra wiadomość? Nawet na trudnym rynku możesz aktywnie zwiększyć liczbę zleceń.

Oto 9 sprawdzonych sposobów, które pomogą Ci pozyskać więcej nieruchomości do sprzedaży - zarówno jako początkujący, jak i doświadczony agent Homido ProperAgent.

1. Nawiąż ponownie kontakt z poprzednimi klientami

Twoi dawni klienci to złoto. Już Ci zaufali, więc dużo łatwiej będzie im polecić Cię znajomym.

• Zadzwoń lub napisz wiadomość. Zapytaj, jak się im mieszka i czy wszystko przebiegło zgodnie z oczekiwaniami.

• Wysyłaj regularne newslettery. Dziel się analizami rynku, trendami i krótkimi poradami dla właścicieli.

• Organizuj spotkania i wydarzenia. Kawa, kolacja czy lokalne spotkanie branżowe to okazja do naturalnej rozmowy.

• Pamiętaj o rocznicach. Kartka z okazji roku od zakupu mieszkania to miły gest, który odświeża relację.

Wielu klientów wraca do tego samego agenta po latach - pod warunkiem, że o nim pamięta.

2. Wykorzystaj swoją strefę wpływu

Twoja strefa wpływu to wszyscy, z którymi masz kontakt - rodzina, znajomi, sąsiedzi, klienci usług, z którymi współpracujesz.

Badania rynku pokazują, że blisko 35% transakcji w Polsce pochodzi z poleceń.

Warto więc być obecnym w świadomości ludzi z Twojego otoczenia.

• Nawiąż relacje z lokalnymi fachowcami: ekipami remontowymi, dekoratorami, geodetami. Wiedzą, kto szykuje się do sprzedaży.

• Przypominaj o sobie znajomym i rodzinie - niech wiedzą, że zajmujesz się sprzedażą nieruchomości i chętnie pomagasz.

• Współpracuj z innymi agentami - czasem otrzymasz ofertę „spod lady” w ramach podziału prowizji.

3. Poproś brokera o kontakt do byłych nabywców

Jeśli pracujesz w biurze nieruchomości, zapytaj swojego brokera o archiwalne kontakty klientów.

Zadzwoń, przedstaw się jako nowy opiekun i zapytaj, czy wszystko przebiegło pomyślnie.

Wielu nabywców po kilku latach zaczyna myśleć o zmianie mieszkania - możesz być pierwszą osobą, do której się zwrócą.

4. Przejrzyj oferty wygasłe lub wycofane z rynku

Wejdź na Homido i poszukaj nieruchomości, które były wystawione kilka miesięcy temu, ale już zniknęły z portalu.

Wielu właścicieli zrezygnowało z powodu braku zainteresowania lub zbyt wysokiej ceny.

Rynek się jednak zmienia - często to właśnie teraz ich dom lub mieszkanie ma większą szansę na sprzedaż.

Zadzwoń, przedstaw się i zaproponuj bezpłatną analizę wartości nieruchomości. Często to wystarczy, by rozpocząć współpracę.

5. Skontaktuj się z właścicielami, którzy wynajmują po nieudanej sprzedaży

Niektóre nieruchomości nie sprzedały się wcześniej i zostały wystawione na wynajem.

Warto odszukać takich właścicieli - być może dziś są gotowi ponownie spróbować.

Zaproponuj im analizę aktualnego rynku i porozmawiaj o korzyściach sprzedaży w obecnych warunkach.

Często usłyszysz: „Może i czas już sprzedać, zanim coś się zmieni...” - i właśnie o to chodzi.

6. Dotrzyj do rozwiedzionych właścicieli za pomocą kampanii reklamowych

Rozwód to częsty powód sprzedaży nieruchomości.

Warto przygotować lokalne kampanie reklamowe na Facebooku lub w Google Ads, kierowane do osób, które mogą być w takiej sytuacji.

Zrób to z wyczuciem - stawiaj na empatię i profesjonalizm, nie na nachalne hasła.

7. Zbieraj dane od odwiedzających dni otwarte

Dni otwarte to nie tylko okazja do sprzedaży konkretnej nieruchomości - to również źródło kontaktów do przyszłych sprzedających.

Używaj aplikacji Homido ProperAgent lub prostych formularzy kontaktowych, by zapisywać dane gości.

Zadawaj pytania:

• Czy mają już agenta?

• Czy muszą sprzedać swoją nieruchomość przed zakupem nowej?

Taka rozmowa otwiera drzwi do kolejnych zleceń.

8. Szukaj sygnałów o przeprowadzce - np. wyprzedaży garażowej

Kiedy ktoś organizuje „wyprzedaż garażową”, często oznacza to, że szykuje się do przeprowadzki.

Zwracaj uwagę na lokalne ogłoszenia, banery czy posty w grupach osiedlowych typu „Sprzedam przed przeprowadzką”.

Warto delikatnie się przedstawić - możesz napisać wiadomość lub zostawić ulotkę z ofertą pomocy w sprzedaży.

9. Nawiąż kontakt ze sprzedawcami FSBO („na sprzedaż bez pośrednika")

Sprzedający samodzielnie (FSBO - For Sale By Owner) często zaczynają z entuzjazmem, ale po kilku tygodniach tracą energię.

Ich głównym powodem działania bez pośrednika jest chęć oszczędności - ale niewielu wie, że profesjonalny agent może przyspieszyć sprzedaż i podnieść cenę końcową.

Podejdź do nich z życzliwością. Zaproponuj bezpłatne doradztwo lub zaproszenie na dzień otwarty w okolicy.

Czasem wystarczy jedno spotkanie, by zdobyć nowego klienta.

Podsumowanie

Pozyskiwanie nowych ofert wymaga systematyczności, relacji i wyczucia momentu.

Nie czekaj, aż właściciel sam się zgłosi - bądź pierwszy, który zapuka do jego drzwi - nawet symbolicznie.